今天为大家转发一篇关于耐材人的烦恼-----

在交往的众多客户中，您肯定遇见过这样的客户，一再的强调人家的报价比你便宜，虽然你心里相当的清楚原因，苦口婆心的介绍自己家产品贵的原因，但是客户只重复一句话，都是一样的耐火砖，我只想要便宜的耐火砖。到头来弄的我们真的很无语，但也很无奈。

又要产品的质量好，又想要价格低，那我只能很抱歉的说“天底下是没有这种好事的”

一分价钱一分货，这个道理大家都懂，但是在购买产品的时候还是要求质量好价格低。

做耐火材料，

价格报高了，说你黑；

价格低了，说你是骗子；

报价正好，又说考虑考虑；

理他，他跟你扯犊子；

不理他，他说你装；

聊好了，他又说考虑考虑……

又过了几天也许会给你打电话：能不能弄两块我先试试……

有些产品是可以测试或者做实验的，

但耐火砖这个如何试？

那么大一个炉子，

不同部位的温度不一样，环境不一样，您能砌到哪个部位能试出效果来？

遇到这样的客户真的很无奈（不过像这种情况是极少数的）

现在开厂的大家都知道，

压力重重，环保整治，不达标就不让生产，

原料的涨价、人员费用上涨、同行低价竞争、下游不合理付款……

整个耐火材料行业可以说是内忧外患！

作为耐火材料人更是说不完的辛酸，掉不完的泪！

一味的拼价格，只会两败俱伤。

现在也有越来越多的耐火材料企业意识到这个问题，开始注重产品技术和产品质量，以及售后服务这方面。

可技术研发需要钱，上新的设备需要钱，没有利润我们如何给您提供一年甚至几年的售后服务？

也有不少企业注重改善和提升，追求优质、高效、低耗的运作模式，这些企业在激烈的竞争中处于优势。

一些耐材企业把“洗牌”当作机遇，改变观念，吸取被淘汰企业的教训，加强培训人才，重视学习，设法提升技术管理水平，走科学生产、创新发展的模式，大力引进新技术和新设备，让企业转型升级，做别人做不到的事情。

当企业自身的各项条件都发展到位之后，还需要让更多的客户所熟知，你必须让你的品牌和你产品在客户圈里广泛流传，你得让你的客户一旦要购买耐火材料时就立马就能想到你。

再好的产品不被市场所认可，不被市场所熟知，那么你的产品再好都相当于无！

产品好是前提，让用户知道才有购买的可能，使用之后才有更好的复购机率。企业宣传这块也是比较重要的，虽然做耐材不容易，但是我们更应该勇敢面对一切困难，坚持把耐材行业这条难走的路走下去。

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